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Sales Manager 🚀 (Vertriebsleiter) Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt – Das sollten Sie wissen

Sales Manager Beruf Teil 03

Vertriebsleiter (Sales Manager) – Bedeutung & Key Facts

Sales Manager sind in einem Unternehmen fĂŒr die Leitung einer Vertriebs- und Verkaufsabteilung zustĂ€ndig.

Was ist ein Sales Manager?

Der Begriff Sales Manager ( auch Vertriebsleiter ) bedeutet ins Deutsche ĂŒbertragen so viel wie Verkaufs- oder Vertriebsmanager. Er vertreibt dementsprechend Produkte und Dienstleistungen an Firmenkunden oder an Endkunden. Sie sind fĂŒr den Verkauf bzw. Vertrieb von GĂŒtern, Produkten und Dienstleistungen zustĂ€ndig. Sales Manager sind in einem Unternehmen fĂŒr die Leitung einer Vertriebs- und Verkaufsabteilung zustĂ€ndig. Es liegt in ihrer Verantwortung, dass die Umsatz- und Verkaufszahlen kontinuierlich steigen.

Sales Manager Berufsbild - Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt
Vertriebsleiter Berufsbild – Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt

Nur wenigen Sales-Mitarbeitern gelingt es, die Karriereleiter bis zur Position des Vertriebsleiters zu erklimmen. Denn beim Vertriebsleiter oder Sales Director handelt es sich um die höchste Position in der Vertriebshierarchie.

Was ist ein Area Sales Manager?

Area Sales Manager fungieren als Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und dessen Kunden. Sie finden in allen Wirtschaftsbranchen im Vertrieb BeschĂ€ftigung, arbeiten jedoch mit der Marketingabteilung zusammen. Er ĂŒberwacht die VerkĂ€ufe einer bestimmten Region.

Was ist ein Regional Sales Manager?

Der Regional Sales Manager ist fĂŒr die Akquisition und Preisverhandlungen mit neuen GeschĂ€ftspartnern in einem bestimmten Gebiet verantwortlich. Regional Sales Manager gibt es zum Beispiel in der Groß-Hotellerie ebenso wie in der Tourismusbranche. Je nach Branche gibt es unterschiedlich große Regionen fĂŒr die er verantwortlich ist.

Sales Manager Verdienst

Als Vertriebsleiter kannst Du eine ganze Menge Geld mit nach Hause nehmen: Im Schnitt betrĂ€gt das Gehalt knapp 70.000 Euro brutto im Jahr. Rechnest Du diesen Betrag auf 12 Monate herunter, kannst Du Dich ĂŒber ein Vertriebsleiter-Gehalt von rund 5.800 Euro pro Monat freuen.

Wie viel verdient ein Area Sales Manager?

Als Area-Sales-Manager in Deutschland kannst du ein durchschnittliches Gehalt von 72580 Euro pro Jahr verdienen. Das Anfangsgehalt in diesem Job liegt bei 50235 Euro.

Sales Manager Aufgaben

Die Aufgaben beziehen sich immer auf das Vertriebsgebiet bzw. die Region. Eine zentrale Aufgabe ist die Leitung des Sales Teams. Also die Vertriebsmitarbeiter die ihm zugeordnet sind.

Hier sind einige der wesentlichen TOP Aufgaben eines VertriebsleiterÂŽs:

  • Steigerung der Absatz- und Umsatzzahlen
  • Verhandlungen und Bestimmung der Verkaufskonditionen mit Neukunden
  • Koordination der VerkaufsaktivitĂ€ten im Team
  • Betreuung bestehender GeschĂ€ftskunden
  • Entwicklung neuer Strategien zu VerkaufsgesprĂ€chen
  • Analyse von Umsatz und Verkaufszahlen
  • Erarbeitung und Vorgabe von Verkaufszielen

Sie sind zustĂ€ndig fĂŒr das Erreichen der Umsatzziele des Unternehmens und ĂŒbernehmen die FĂŒhrungsverantwortung fĂŒr die Vertriebsabteilung. An dieser SchlĂŒsselposition haben sie die Aufgabe, die möglichst effektive und effiziente Distribution der hergestellten GĂŒter zu gewĂ€hrleisten – sei es im GeschĂ€ftskundenbereich (Business-to-Business, B2B, z. B. bei InvestitionsgĂŒtern wie Maschinen) oder im Endkundenbereich (Business-to-Consumer, B2C, insbesondere im KonsumgĂŒterbereich). Sie sind verantwortlich fĂŒr die strategische Planung der AbsatzkanĂ€le sowie die operative Umsetzung im Direktvertrieb oder in Zusammenarbeit mit den nachgeschalteten Stufen des Handels (z. B. Absatzmittler, Großhandel, Einzelhandel).

Was muss ich studieren um Vertriebsleiter zu werden?

Es gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, um Sales Manager zu werden. Eine Möglichkeit ist ein betriebswirtschaftliches Studium. HierfĂŒr benötigt man in der Regel die allgemeine oder fachgebundene Hochschulreife, also Abitur oder Fachabitur. ZusĂ€tzlich zu diesen planerischen TĂ€tigkeiten obliegt dem Leiter der Vertriebsabteilung die Zusammenstellung, FĂŒhrung und Beaufsichtigung des Vertriebsteams. Es gilt eine effiziente Mannschaft zusammenzustellen und alle Mitarbeiter ihren StĂ€rken und SchwĂ€chen gemĂ€ĂŸ optimal einzusetzen. Er muss sein Team somit kennen und ĂŒber eine gewisse Menschenkenntnis verfĂŒgen.

Kompetenzen die notwendig sind:

  • analytische FĂ€higkeiten und rasche Auffassungsgabe;
  • kommunikative FĂ€higkeiten, Verhandlungsgeschick;
  • fundiertes Wissen ĂŒber das Produktsortiment, technisches Know-how;
  • breites vertriebliches Fachwissen (VertriebskanĂ€le, Konditionen);
  • MotivationsfĂ€higkeit;
  • PersonalfĂŒhrungskompetenzen;
  • Kundenorientierung;
  • Fremdsprachenkenntnisse.

Sales Manager Jobs finden

Der auch als Sales Director bekannte Vertriebsleiter kĂŒmmert sich um eine Vielzahl verschiedener planerischer und administrativer Aufgaben. So motiviert er das Verkaufsteam und steht bezĂŒglich der Verkaufsziele mit der GeschĂ€ftsleitung in unmittelbarem Austausch.

Management Jobs sind vielfĂ€ltig, abwechslungsreich – und fordernd. Erfolgreiche Bewerber beweisen einen Blick fĂŒr das große Ganze und bringen Innovationskraft mit. Im Strategischen Vertriebs Management gilt es, den Markt und die Konkurrenz im Auge zu behalten, auf Änderungen angemessen zu reagieren sowie permanent Optimierungen und Anpassungen vorzunehmen. Ein wirtschaftswissenschaftliches Studium mit Schwerpunkt Marketing & Vertrieb sorgt fĂŒr die notwendigen theoretischen Grundlagen.

Die Jobs finden sich bei einer Personalberatung oder auf einer darauf spezialisierten Jobbörse. Die Jobbörse www.STELLENPIRATEN.de bietet Jobs sowohl fĂŒr die Berufsgruppe oder auch angebotenen Stellenangebote um direkt Kontakt aufzunehmen. Suchen Sie noch Heute nach Ihrem passenden Job in fĂŒr Sie speziell ausgewĂ€hlten Stellenangeboten.

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Die HSC Personalmanagement ist seit 1999 Ansprechpartner fĂŒr TOP-Vertriebs-Positionen im Management. Unsere Headhunter sprechen die FĂŒhrungskrĂ€fte auf “Augenhöhe” an. Unser Netzwerk ist einzigartig. Gerne nehmen wir Ihre Anforderungen auf. Ob Sie ein Kandidat oder Unternehmen sind: Immer geben wir unser Bestes. Nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf.

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