Sales Manager 🚀 (Vertriebsleiter) Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt – Das sollten Sie wissen

Vertriebsleiter (Sales Manager) – Bedeutung & Key Facts

Sales Manager sind in einem Unternehmen für die Leitung einer Vertriebs- und Verkaufsabteilung zuständig.

Was ist ein Sales Manager?

Der Begriff Sales Manager ( auch Vertriebsleiter ) bedeutet ins Deutsche übertragen so viel wie Verkaufs- oder Vertriebsmanager. Er vertreibt dementsprechend Produkte und Dienstleistungen an Firmenkunden oder an Endkunden. Sie sind für den Verkauf bzw. Vertrieb von Gütern, Produkten und Dienstleistungen zuständig. Sales Manager sind in einem Unternehmen für die Leitung einer Vertriebs- und Verkaufsabteilung zuständig. Es liegt in ihrer Verantwortung, dass die Umsatz- und Verkaufszahlen kontinuierlich steigen.

Nur wenigen Sales-Mitarbeitern gelingt es, die Karriereleiter bis zur Position des Vertriebsleiters zu erklimmen. Denn beim Vertriebsleiter oder Sales Director handelt es sich um die höchste Position in der Vertriebshierarchie.

Was ist ein Area Sales Manager?

Area Sales Manager fungieren als Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und dessen Kunden. Sie finden in allen Wirtschaftsbranchen im Vertrieb Beschäftigung, arbeiten jedoch mit der Marketingabteilung zusammen. Er überwacht die Verkäufe einer bestimmten Region.

Was ist ein Regional Sales Manager?

Der Regional Sales Manager ist für die Akquisition und Preisverhandlungen mit neuen Geschäftspartnern in einem bestimmten Gebiet verantwortlich. Regional Sales Manager gibt es zum Beispiel in der Groß-Hotellerie ebenso wie in der Tourismusbranche. Je nach Branche gibt es unterschiedlich große Regionen für die er verantwortlich ist.

Sales Manager Verdienst

Als Vertriebsleiter kannst Du eine ganze Menge Geld mit nach Hause nehmen: Im Schnitt beträgt das Gehalt knapp 70.000 Euro brutto im Jahr. Rechnest Du diesen Betrag auf 12 Monate herunter, kannst Du Dich über ein Vertriebsleiter-Gehalt von rund 5.800 Euro pro Monat freuen.

Wie viel verdient ein Area Sales Manager?

Als Area-Sales-Manager in Deutschland kannst du ein durchschnittliches Gehalt von 72580 Euro pro Jahr verdienen. Das Anfangsgehalt in diesem Job liegt bei 50235 Euro.

Sales Manager Aufgaben

Die Aufgaben beziehen sich immer auf das Vertriebsgebiet bzw. die Region. Eine zentrale Aufgabe ist die Leitung des Sales Teams. Also die Vertriebsmitarbeiter die ihm zugeordnet sind.

Hier sind einige der wesentlichen TOP Aufgaben eines Vertriebsleiter´s:

• Steigerung der Absatz- und Umsatzzahlen
• Verhandlungen und Bestimmung der Verkaufskonditionen mit Neukunden
• Koordination der Verkaufsaktivitäten im Team
• Betreuung bestehender Geschäftskunden
• Entwicklung neuer Strategien zu Verkaufsgesprächen
• Analyse von Umsatz und Verkaufszahlen
• Erarbeitung und Vorgabe von Verkaufszielen

Sie sind zuständig für das Erreichen der Umsatzziele des Unternehmens und übernehmen die Führungsverantwortung für die Vertriebsabteilung. An dieser Schlüsselposition haben sie die Aufgabe, die möglichst effektive und effiziente Distribution der hergestellten Güter zu gewährleisten – sei es im Geschäftskundenbereich (Business-to-Business, B2B, z. B. bei Investitionsgütern wie Maschinen) oder im Endkundenbereich (Business-to-Consumer, B2C, insbesondere im Konsumgüterbereich). Sie sind verantwortlich für die strategische Planung der Absatzkanäle sowie die operative Umsetzung im Direktvertrieb oder in Zusammenarbeit mit den nachgeschalteten Stufen des Handels (z. B. Absatzmittler, Großhandel, Einzelhandel).

Was muss ich studieren um Vertriebsleiter zu werden?

Es gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, um Sales Manager zu werden. Eine Möglichkeit ist ein betriebswirtschaftliches Studium. Hierfür benötigt man in der Regel die allgemeine oder fachgebundene Hochschulreife, also Abitur oder Fachabitur. Zusätzlich zu diesen planerischen Tätigkeiten obliegt dem Leiter der Vertriebsabteilung die Zusammenstellung, Führung und Beaufsichtigung des Vertriebsteams. Es gilt eine effiziente Mannschaft zusammenzustellen und alle Mitarbeiter ihren Stärken und Schwächen gemäß optimal einzusetzen. Er muss sein Team somit kennen und über eine gewisse Menschenkenntnis verfügen.

Kompetenzen die notwendig sind:

• analytische Fähigkeiten und rasche Auffassungsgabe;
• kommunikative Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick;
• fundiertes Wissen über das Produktsortiment, technisches Know-how;
• breites vertriebliches Fachwissen (Vertriebskanäle, Konditionen);
• Motivationsfähigkeit;
• Personalführungskompetenzen;
• Kundenorientierung;
• Fremdsprachenkenntnisse.

Sales Manager Jobs finden

Der auch als Sales Director bekannte Vertriebsleiter kümmert sich um eine Vielzahl verschiedener planerischer und administrativer Aufgaben. So motiviert er das Verkaufsteam und steht bezüglich der Verkaufsziele mit der Geschäftsleitung in unmittelbarem Austausch.

Management Jobs sind vielfältig, abwechslungsreich – und fordernd. Erfolgreiche Bewerber beweisen einen Blick für das große Ganze und bringen Innovationskraft mit. Im Strategischen Vertriebs Management gilt es, den Markt und die Konkurrenz im Auge zu behalten, auf Änderungen angemessen zu reagieren sowie permanent Optimierungen und Anpassungen vorzunehmen. Ein wirtschaftswissenschaftliches Studium mit Schwerpunkt Marketing & Vertrieb sorgt für die notwendigen theoretischen Grundlagen.

Die Jobs finden sich bei einer Personalberatung oder auf einer darauf spezialisierten Jobbörse. Die Jobbörse www.STELLENPIRATEN.de bietet Jobs sowohl für die Berufsgruppe oder auch angebotenen Stellenangebote um direkt Kontakt aufzunehmen. Suchen Sie noch Heute nach Ihrem passenden Job in für Sie speziell ausgewählten Stellenangeboten.

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