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Key Account Manager ­čÜÇ (Gro├čkundenbetreuer) Aufgaben, Qualifikationen, Gehalt

Key Accountmanager Beruf Teil 02

Gro├čkundenbetreuer (Key Account Manager) ÔÇô Bedeutung & Key Facts

Ein Key Account Manager (Gro├čkundenbetreuer), kurz KAM, ist f├╝r die Betreuung der wichtigsten Kunden eines Unternehmens, der sogenannten ÔÇ×Key AccountsÔÇť oder ÔÇ×Schl├╝sselkundenÔÇť zust├Ąndig.

Was ist ein Key Accountmanager (KAM)?

Der Key Account Manager ( auch KAM genannt ) hat eine Schl├╝sselposition im Vertrieb und im Kundenbeziehungsmanagement eines Unternehmens. Zu seine Aufgaben geh├Ârt es, sich um die Belange und Bed├╝rfnisse strategisch besonders wichtiger Gro├čkunden zu k├╝mmern. In dieser Funktion ist er in den gesamten Vertriebsprozess eingebunden.

Key Account Manager Bedeutung
Key Accountmanager Bedeutung

Was macht ein Global Account Manager (KAM)?

Ein globaler KAM (Gro├čkundenbetreuer) ist ein Bindeglied zwischen dem nationalen und internationalen Kunden und Unternehmen. Bew├Ąltigung von Problemen, Aufteilung von Arbeitsaufgaben und die ├ťberpr├╝fung des reibungslosen Ablaufs von Gesch├Ąften z├Ąhlen zu den Hauptt├Ątigkeiten. Oft sind das Kunden aus dem DAX-Bereich oder gehobenen Mittelstand. Global Account Management (GAM) ist das Konzept der Verwaltung globaler oder internationaler Gesch├Ąftskonten. Global Account ist das Konto, das weltweit standardisierte oder kompatible Produkte oder Dienstleistungen an verschiedenen Standorten international hat. Global Account Management (GAM) bringt Global Account Manager mit ihren Teams dazu, sowohl die internen als auch die externen Herausforderungen zu meistern.

Unternehmen als KAM weltweit betreuen

Global Account Manager verwalten Unternehmenskonten weltweit. Dies tritt typischerweise in gro├čen Unternehmen mit internationalen Konten auf. Zu den internen Herausforderungen geh├Ârt die Bereitstellung von Supportfunktionen und Ressourcen f├╝r die wichtigen Kunden auf der ganzen Welt entsprechend ihrer Nachfrage. Externe Herausforderung umfasst die L├Âsung der externen Komplexit├Ąt eines Gro├čkunden.

Key Account Manager (KAM) Gehalt

KAM (Gro├čkundenbetreuer) verdienen in Deutschland j├Ąhrlich im Durchschnitt 75.970 Euro. Hierbei liegt das Anfangsgehalt bei 60.450 Euro. Je nach Jahreszielgehalt kann dieser Verdienst wesentlich h├Âher. Erf├╝llt der KAM aus sich des Unternehmens f├╝r das er arbeitet alle Anforderungen zu 100% so kann ein solches Gehalt bei ca. 180.000,ÔÇô Euro im Jahr brutto liegen.

Was tut ein Account Manager?

  • Hauptaufgaben. Account Manager haben ein breites Aufgabenspektrum, das darauf abzielt, durch Beziehungsmanagement mehr Umsatz zu generieren und neue Kunden zu gewinnen.
  • Arbeitsplatz. Account Manager k├Ânnen in allen Unternehmen eingesetzt werden, in denen ein intensiver Kundenkontakt gepflegt wird, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu vermarkten.

Was muss man studieren um Key Account Manager (Gro├čkundenbetreuer) zu werden?

  • Bachelorstudium. Du absolvierst einen Bachelor in BWL, VWL, Sales Management oder in einem ├Ąhnlichen Studiengang. Dieser dauert abh├Ąngig von der Hochschule und dem Studiengang 6 ÔÇô 7 Semester.
  • Masterstudium. Du absolvierst einen Master in einem wirtschaftswissenschaftlichen Fach und vertiefst so Deine im Bachelor gewonnenen Kenntnisse.
  • Quereinstieg. Die Key Account Manager-Ausbildung schreibt kein wirtschaftswissenschaftliches Studium vor. Auch Absolventen aus anderen Fachbereichen finden ihren Weg zum Key Account Management.

Key Account Manager (Gro├čkundenbetreuer)Jobs finden

Typische Anforderung (Gro├čkundenbetreuer):

  • Strategischer Ausbau des Gesch├Ąfts im Bereich der technischen und kommerziellen Softwareentwicklung im Auftrag der Kunden
  • Aktiver Kontaktaufbau zu regionalen Neu- und Bestandskunden und Entwicklung langfristiger Gesch├Ąftsbeziehungen durch pers├Ânliche Beratungsgespr├Ąche
  • Analyse der individuellen Entwicklungsbedarfe Ihrer Kunden
  • Eigenst├Ąndiges Projektmanagement durch Koordination und Motivation Ihrer Mitarbeiter zur erfolgreichen Bearbeitung der von Ihnen gewonnenen Projekte
  • Suche, Begeistern und F├Ârderung neuer Mitarbeiter f├╝r Ihr Projektteam

Die Schnittstelle zwischen den wichtigen Schl├╝sselkunden und dem eigenen Unternehmen. Das ist die Hauptaufgabe eines Key Account Managers. Diese Jobs werden gerne von gut ausgebildeten Vertriebsmitarbeitern ├╝bernommen. Die Sales Jobs finden sich bei einer Personalberatung oder auf einer darauf spezialisierten Jobb├Ârse. Die Jobb├Ârse www.STELLENPIRATEN.de bietet Jobs sowohl f├╝r die Berufsgruppe oder auch angebotenen Stellenangebote um direkt Kontakt aufzunehmen. Suchen Sie noch Heute nach Ihrem passenden Job in f├╝r Sie speziell ausgew├Ąhlten Stellenangeboten.

Ihr Headhunter f├╝r Vertriebs-Positionen

Die HSC Personalmanagement ist seit 1999 Ansprechpartner f├╝r TOP-Vertriebs-Positionen. Unsere Headhunter sprechen die F├╝hrungskr├Ąfte auf ÔÇťAugenh├ÂheÔÇŁ an. Unser Netzwerk ist einzigartig. Gerne nehmen wir Ihre Anforderungen auf. Ob Sie ein Kandidat oder Unternehmen sind: Immer geben wir unser Bestes. Nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf.

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