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▶ Unternehmensbörsen: Was können Sie was können Sie nicht? Unternehmensverkauf

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Unternehmensbörse in Deutschland ? Verkaufsangebote für Sie ..

Inhaltsangabe für Unternehmensverkauf in einer Unternehmensbörse:

  1. Unternehmensbörse Definition
  2. ein Unternehmen verkaufen
  3. der richtige Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf
  4. Vorbereitung für den Verkauf einer Firma
  5. Unternehmensbewertung für Unternehmensbörse
  6. Due Diligence
  7. Den Verkauf verhandeln
  8. Unternehmensbörse und Digitalisierung
  9. Industrie 4.0 bestimmt den Unternehmenskauf
  10. Trends beim Unternehmensverkauf beachten …
  11. Künstliche Intelligenz KI für die Suche verwenden

Was können die Unternehmensbörsen was können sie nicht? 

1. Zunächst eine Definition für die Unternehmensbörse:

In einer Unternehmensbörse finden Sie Verkaufs-Angebote für die Unternehmensnachfolge oder auch für aktuelle Unternehmensbeteiligungen. In der Datenbank werden Unternehmer, die Ihre Firma verkaufen wollen ebenso Angebote finden wie kaufwillige Investoren, die ein eigenes Unternehmen führen oder aus strategischen Gründen übernehmen möchten. Fachkundige Beratung über alle Branchen hinweg wird von einer Unternehmensberatung im Bereich Mergers & Acquisitions (M&A) erwartet. Spezialisten aus allen Branchen beraten die Unternehmen um passenden Käufer bzw. einem geeigneten Unternehmen für die Nachfolge zu finden.

2. Schauen wir uns zunächst den Verkauf eines Unternehmens generell an:

Der Verkauf Ihres Unternehmens kann eine mühsame Aufgabe sein. Wir haben eine Reihe von Leitfäden zusammengestellt, die Sie durch den Prozess führen.
Sie fragen sich vielleicht, ob jetzt der richtige Zeitpunkt ist, um Ihr Unternehmen zu verkaufen. Oder suchen Sie nach Experten-Verhandlungstipps? Oder vielleicht brauchen Sie ein bisschen Hilfe beim Überqueren der Ziellinie und Ratschläge, wie Sie Ihr Geschäft abschließen können.
Stellen Sie sich uns als Ihren Experten vor, der einen Business Coach verkauft. Hier finden Sie alles, was Sie brauchen, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu verkaufen.

3. Zeitpunkt des Verkaufs

Wann ist der richtige Zeitpunkt, um mein Geschäft zu verkaufen?
Die Entscheidung, wann Sie Ihr Unternehmen verkaufen, ist eine der schwierigsten Entscheidungen, die Sie als Unternehmer treffen werden. Hoffentlich kristallisiert dieser Leitfaden Ihren Denkprozess.
Überlegungen zum Verkauf Ihres Unternehmens können durch eine Reihe von Faktoren motiviert werden, von denen einige möglicherweise außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. Sie können Krankheit, Scheidung, die Notwendigkeit der Liquidation von Vermögenswerten oder die Verwirklichung eines neuen strategischen Pfades, Langeweile oder sogar Überforderung einschließen.
Unabhängig von Ihrer Motivation kann der Zeitpunkt Ihres Verkaufs den Preis wirklich beeinflussen. Der Verkaufspreis spiegelt in der Regel die Wertentwicklung und die Gewinne der Vergangenheit wider. Wenn Sie dies berücksichtigen, können Sie eine Entscheidung treffen, wann Ihr Unternehmen auf den Markt gebracht werden soll.

3.1 Nach rückläufigen Gewinnen und Leistungen

Dies ist die schwierigste Zeit für einen Geschäftsinhaber. Vielleicht hat ein Leistungsabfall Ihre Motivation und Energie erschöpft und Sie haben einfach keinen Kraftstoff mehr im Tank, um das Geschäft wieder aufzubauen.
Leider ist dies bei ausgebrannten Geschäftsinhabern nur allzu häufig der Fall. Das Problem ist, dass ein Rückgang von Gewinn und Leistung auch einen niedrigeren Verkaufspreis bedeutet.
Wenn sich Ihr Unternehmen in dieser Phase befindet, müssen Sie sich fragen, ob Sie es am Laufen halten und den Gewinn steigern können, um in Zukunft einen besseren Verkaufspreis zu erzielen.
Vielleicht bedeutet eine neue Konkurrenzbedrohung, dass Sie sich wahrscheinlich nicht erholen werden. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie die Wahrscheinlichkeit einer Wiederherstellung des Geschäfts auf die vorherigen Höhen und Bewertungen objektiv einschätzen und das Risiko einer weiteren Verschlechterung abwägen. 

Fragen Sie sich: Können Sie das Unternehmen am Laufen halten und die Gewinne steigen, um einen besseren Bewertungspreis zu erzielen? Und gerade diesen Bewertungspreis brauchen Sie für ein Angebot in einer Unternehmensbörse.

3.2 Bei anhaltendem Leistungsniveau mit leichten Gewinnschwankungen

In diesem Szenario kann ein Unternehmensverkaufspreis auf den durchschnittlichen Gewinnen der letzten drei bis fünf Jahre basieren, da ein potenzieller Käufer feststellen kann, dass das Unternehmen über einen längeren Zeitraum hinweg eine konstante Leistung erbracht hat.
Der Trick dabei ist, sich nicht in falsche Sicherheit wiegen zu lassen. Sobald dieses “Zum Verkauf” -Zeichen erscheint, ist es wichtig, die Dynamik aufrechtzuerhalten.
Der Verkaufsprozess kann eine Weile dauern. Sie möchten Ihren Verkaufspreisvorteil nicht verlieren, da Sie der Meinung sind, dass die Ziellinie in Sicht ist und Sie vor der Fertigstellung den Fuß vom Gas nehmen.

3.3 Steigende Leistung und steigende Gewinne

Ein Wachstumsgeschäft wird sich immer schneller und zu einem besseren Preis verkaufen, da kluge Anleger bereit sind, den zukünftigen Markterfolg zu nutzen.
Allerdings wollen nur wenige Unternehmer verkaufen, wenn das Geschäft boomt. Sie genießen die Früchte ihrer harten Arbeit und sind sehr daran interessiert, dass sie fortgesetzt werden. Da Käufer jedoch für steigende Gewinne mehr bezahlen, ist eine Wachstumsphase immer eine Zeit, in der Sie herausfinden, warum Sie gerne ein Unternehmen besitzen und führen.
Wären Sie angesichts sinkender Gewinne genauso motiviert?
Gewinn und Leistung wirken sich auf die Bewertung Ihres Unternehmens aus, daher ist dies von entscheidender Bedeutung.
Neben dem Gewinn und der Leistung kann es auch andere Gründe geben, warum Sie in Erwägung ziehen, zu verkaufen.

3.4 Sie genießen das Geschäft einfach nicht mehr

Während ein Unternehmen wächst, werden unternehmerische Herausforderungen, die einst aufregende Motivatoren waren, oft durch eher administrative oder personalbezogene Herausforderungen ersetzt. Wenn Sie mit der Zeit nicht viel zu tun haben, ist es vielleicht an der Zeit, sich auf Ihren Ausstieg vorzubereiten.
Der Verkaufsprozess kann eine Weile dauern. Sie möchten Ihren Verkaufspreisvorteil nicht verlieren, da Sie der Meinung sind, dass die Ziellinie in Sicht ist und Sie vor der Fertigstellung den Fuß vom Gas nehmen.

3.5 Ihr Unternehmen ist Ihren Fähigkeiten entwachsen

Dies ist eine schwierige Frage, aber Unternehmerische Verantwortung und Führung erfordern auch Demut. Ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen an jemanden zu verkaufen, der es auf die nächste Stufe bringen kann? – Drohungen am Horizont – Vielleicht können Sie eine Bedrohung erkennen, die sich auf Gewinn und Leistung auswirkt.

3.6 Eine lukrative Gelegenheit

Eine Business-Exit-Strategie kann auch durch Chancen motiviert werden. Vielleicht sind Sie eine schnelle, innovative Social-Media-Website, bei der Facebook anklopft. Ehrlichkeit und Demut sind hier wichtig: Sie möchten vielleicht eine Akquisition im Wert von mehreren Millionen Euro tätigen, aber haben Sie die Fähigkeiten, um dieses Niveau zu erreichen? Ein Millionen-Euro-Angebot kann eine Überlegung wert sein.
Unabhängig von Ihrem Verkaufsgrund ist eines klar: Es ist nie zu früh, eine Ausstiegsstrategie zu erstellen und Ihr Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten. Wenn Sie einen Plan haben, können Sie jede Situation nutzen, die sich am Horizont abzeichnet.

4. Vorbereitung ist alles
So bringen Sie Ihr Unternehmen in Topform zum Verkauf

Wie lange werden Sie wohl brauchen, um Ihr Geschäft zu verkaufen? Nun, wir können Ihnen sagen: länger als Sie denken!
Die durchschnittliche Verweildauer eines kleinen Unternehmens auf dem Markt beträgt 6-8 Monate (dies kann sich jedoch je nach Angebot und Geschäftsstruktur dramatisch ändern). Jeder Experte wird Ihnen jedoch sagen, dass die Vorbereitung auf den Verkauf eines Unternehmens ein Prozess sein sollte, der Jahre in Anspruch nimmt eher als Monate.
Unabhängig davon, in welcher Situation Sie sich befinden, ist es wichtig, dass Sie nicht zulassen, dass Ihre Emotionen die Oberhand gewinnen: Wenn Sie zu schnell handeln oder zu lange festhalten, kann sich dies ernsthaft negativ auf Ihren endgültigen Verkaufspreis auswirken.

Es ist in der Tat anzunehmen, dass Sie von dem Tag an, an dem Sie die Schlüssel für Ihr neues Geschäft erhalten, darüber nachdenken sollten, es zu einem wirklich verkaufsfähigen Gut zu machen. Was auch immer Sie tun, warten Sie nicht, bis Sie bereit sind, in den Ruhestand zu treten, oder die tägliche Geschäftstätigkeit ist zu viel geworden. Es ist ein leidenschaftsloser Markt, und wenn Sie Ihr Geschäft ein wenig unter der Last von Krankheit oder fortschreitenden Jahren laufen lassen, werden Sie einfach die Aufmerksamkeit rücksichtsloser Käufer auf sich ziehen.
Und denken Sie daran: Ein verkaufsfähiges Unternehmen zieht nicht nur potenzielle Käufer an. Der eigentliche Verkaufsprozess ist eine hervorragende Möglichkeit, ein Unternehmen zu führen. Und zum eigentlichen Verkaufsprozess gehört natürlich ein Inserat in einer Unternehmensbörse.
Wenn Sie also die folgende Checkliste im Zentrum Ihrer Geschäftspraktiken aufbewahren, haben Sie eine sofort einsatzbereite und wasserdichte Ausstiegsstrategie, auch wenn der Verkauf noch nicht in Sicht ist:

4.1 Mach Sie sich entbehrlich

Ja, das ist richtig. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Ihr Geschäft ohne Sie nichts wäre – aber möchten Sie, dass ein Käufer dasselbe denkt?
Bevor Sie über den Markteintritt nachdenken, stellen Sie sicher, dass Sie alles dokumentieren, von dem Sie glauben, dass es dem neuen Eigentümer hilft. Sie möchten schnell und reibungslos die Zügel übernehmen, damit Sie nachweisen können, dass das Unternehmen auch ohne Ihre spezifischen Eingaben reibungslos funktionieren kann. Dies bedeutet ein starkes Team, klare und effiziente Geschäftsabläufe, gute Kommunikationswege (zwischen vorhandenen Mitarbeitern und mit Kunden), erfolgreiche Marketingstrategien und ein solides Geschäftsmodell, das einen neuen Eigentümer aufnehmen kann.

4.2 Bringen Sie Ihre Bücher in Ordnung

Sie möchten, dass Ihr Unternehmen so attraktiv wie möglich ist, wenn Käufer auftauchen. Stellen Sie also sicher, dass überfällige Verträge unterzeichnet, Streitigkeiten mit Mitarbeitern beigelegt und neue Mietverträge vereinbart werden. „Der Versuch, Probleme zu lösen, wenn ein Käufer interessiert ist, kann zu Besorgnis und / oder Verzögerung des Geschäfts führen. Zeit tötet Angebote. Führen Sie im Vorfeld eine Due Diligence durch und räumen Sie alle Probleme aus.

Auf einer breiteren Ebene sollten Sie die Optimierung Ihrer Finanzdaten überdenken, bevor Sie auf den Markt gehen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle ausgehenden Ausgaben kritisch betrachten und den tatsächlichen Wert im Verhältnis zu den Kosten ermitteln.
Halten Sie Ihre Aufzeichnungen weiterhin auf dem neuesten Stand und lassen Sie die Dinge im letzten Jahr oder in den letzten Monaten Ihrer Amtszeit nicht abrutschen. Und wenn Sie sich dem Verkauf nähern, lohnt es sich, in den letzten Jahren ein Audit durchzuführen. Dies kann ein bisschen kosten, ist aber von unschätzbarem Wert, wenn Sie Käufern versichern möchten, dass Sie eine anständige Gewinnhistorie haben.

4.3 Heben sich von der Masse ab…

Sie sollten sich die Frage stellen: “Warum sollte jemand mein Unternehmen kaufen?” Sie müssen in der Lage sein, es von allen anderen ähnlichen Unternehmen zu unterscheiden und sicherzustellen, dass es auffällt, wenn es bemerkt wird.
„Sie sollten sich überlegen, was an Ihrem Unternehmen so einzigartig ist, dass ein Käufer wirklich Lust hat, es zu kaufen. Es hat möglicherweise ein wertvolles Stück geistigen Eigentums geschaffen oder ist ein anerkannter Marktführer auf seinem Gebiet. Dies ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie einen Spitzenpreis für Ihr Unternehmen erzielen. “, so ein M&A-Berater.
Einige würden sogar so weit gehen zu sagen, dass Sie sich auf eine Nische spezialisieren sollten, bevor Sie verkaufen. Ziehen Sie in Betracht, einige Produkte oder Dienstleistungen zu streichen, die für Ihr Unternehmen überflüssig sind. Es ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen USP, Ihr Geschäft in einer Sache wirklich gut zu machen oder König einer bestimmten Ecke des Marktes zu sein.
Verstehen Sie, welche Geschäftsstruktur für Sie am besten geeignet ist

Es lohnt sich, sich frühzeitig mit potenziellen Vertragsstrukturen zu befassen, wenn Sie Ihre Verkaufsvorbereitungen treffen.

Erstens müssen Sie sich sehr genau darüber im Klaren sein, was Sie verkaufen werden – d. H. Ihr Unternehmen oder seine Vermögenswerte? Dies ist eine wichtige Unterscheidung, da Ihr Käufer, wenn er das Unternehmen in seiner Gesamtheit kauft, die Warzen und alles erbt – die Vermögenswerte sowie die Verbindlichkeiten. In diesem Fall möchten sie das Risiko so gering wie möglich halten, indem sie einen eigenen Due Diligence-Prozess durchführen.
In Bezug auf die Steuerschuld zahlen Verkäufer möglicherweise weniger Steuern auf Gewinne aus dem Verkauf des gesamten Unternehmens als auf Gewinne aus dem Verkauf von Vermögenswerten. Daher ist es wichtig, von Anfang an professionelle Beratung einzuholen, um sicherzustellen, dass Ihre Interessen bestmöglich berücksichtigt werden.

Sie müssen auch Personalfragen berücksichtigen. Weitere zur Diskussion stehende Themen sind die Übergabezeit (möchten Sie die Leine sofort durchtrennen oder für eine Übergangszeit bleiben?) Und die Zahlungsoptionen, einschließlich Barauszahlung oder Ausgleich von Anteilen an der neuen Gesellschaft.

4.4 Einwilligung eines Dritten einholen..

Schließlich (und dies ist wirklich die letzte Phase der Vorbereitungen!) Sollten Sie nicht in eine Position geraten, in der der Abschluss Ihres Geschäfts von der Zustimmung des Vermieters oder des Lieferanten abhängt.
Stellen Sie sicher, dass diese Bereiche abgedeckt sind, bevor Sie auf den Markt kommen. Wenn Sie in letzter Minute herumrennen und versuchen, die Zustimmung für den Übergang zu erlangen, können Sie wertvolle Zeit verschwenden und das Geschäft zum Scheitern bringen, und / oder ein skrupelloser Dritter kann einen Anreiz für die Zustimmung zur Hilfe finden.
Es ist ziemlich klar, dass die Voraussicht der Schlüssel zur Vorbereitung eines Unternehmens für den Verkauf ist. „Die Dauer des Verkaufs hängt ein wenig von Ihrer Branche ab. Sie sollten jedoch davon ausgehen, dass der Verkauf mindestens 6 Monate dauert. Am besten ist es, 9-12 Monate vom Start Ihrer Verkaufskampagne bis zur Fertigstellung zu warten. Fügen Sie die für die Vorbereitung erforderliche Zeit hinzu und Sie werden sehen, warum Sie Ihren Ausstieg sorgfältig und rechtzeitig planen müssen. Eine gut vorbereitete Ausstiegsstrategie kann sich massiv auf die Bedingungen Ihres Verkaufs auswirken. ” so ein M&A-Berater.

Also, fragen Sie sich – sind Sie wirklich bereit zu verkaufen?

5. Wertschätzung Ihres Unternehmens für die Unternehmensbörse

5.1 Wie Sie wissen, was Ihr Unternehmen wert ist..

Wertschätzung eines Unternehmens ist eine Kunst, keine Wissenschaft!” Diese Aussage ist fast zu einem Mantra in der Unternehmenswelt geworden. Warum? Weil jedes Geschäft anders ist. Es gibt zwar einige Standardansätze für die Ermittlung des Werts, aber ihre Wirksamkeit und Relevanz hängen stark von der spezifischen Struktur und den Vermögenswerten (materiell und immateriell) des einzelnen untersuchten Unternehmens ab. Die erste Hürde, die Sie überwinden müssen, ist Ihre eigene emotionale Neigung. Sie haben höchstwahrscheinlich jahrelang Schweiß und Tränen in Ihr Geschäft geschüttet. Es kann seit Generationen in der Familie gewesen sein. Sie können es sogar als Ihr “Baby” betrachten. Es ist sehr schwierig, einen Preis für etwas zu setzen, das Sie lieben. Deshalb ist es wichtig, die Profis zu Rate zu ziehen, wenn es um die Bewertung geht. Beauftragen Sie Ihren eigenen Finanzberater, um herauszufinden, was Ihr Unternehmen wirklich wert ist.

Sobald Sie sich für den Verkauf entschieden haben, werden Sie vom Makler des Käufers sowie von Rechts- und Finanzberatern durch die Schritte geführt, die erforderlich sind, um festzustellen, ob Ihr Verkaufspreis den tatsächlichen Wert widerspiegelt. Dieser „Due Diligence“ -Prozess ist unvermeidlich. Deshalb ist es immer gut, eine Vorstellung vom Wert Ihres Unternehmens während seines gesamten Lebens zu haben. Dies ist der Schlüssel zu dem Wissen, wann es der richtige Zeitpunkt ist, um zu verkaufen und den bestmöglichen Preis zu erzielen. Es lohnt sich zu überprüfen, wofür andere Unternehmen auf dem aktuellen Markt verkaufen. Entscheidender ist jedoch, sich der eigenen Gewinn- und Verlustrechnung bewusst zu sein. Wenn Sie diese wichtige Entscheidung getroffen haben, wird der formale Bewertungsprozess normalerweise aus drei verschiedenen Blickwinkeln betrachtet: Vermögenswert, Einkommen und Markt.

6. Due Diligence

Der Due-Diligence-Prozess beim Verkauf Ihres Unternehmens

Due Diligence deckt einige der verborgenen Aspekte des Geschäfts auf, und eine schlechte Vorbereitung kann Sie teuer kosten. Entdecken Sie, wie Sie das Vertrauen der Käufer erhalten und das bestmögliche Angebot erhalten. Dies ist die Phase im Verkaufsprozess, in der der Verkäufer sein Geschäft öffnen muss, um die Prüfung abzuschließen. Wie gut die Verhandlungen auch verlaufen sind, alle versteckten Probleme im Schrank können herausspringen und Ihren Käufer abschrecken.

Verwenden Sie immer einen erfahrenen M & A-Anwalt. Sie sind da, um Sie zu vertreten und zu schützen, aber Sie müssen alle sensiblen Themen offenlegen. Es ist unwahrscheinlich, dass es etwas gibt, mit dem ein erfahrener Anwalt noch nicht zu tun hat. Wählen Sie daher Ihre Berater sorgfältig aus, aber versuchen Sie nicht, Informationen zu verbergen. Wenn ein Verkäufer der Meinung ist, dass er nichts preisgeben sollte, benötigt er einen gültigen Grund. Es ist erwähnenswert, dass dies die letzte Hürde für einen Käufer ist, und wenn er etwas sehen möchte, das ein Unternehmen möglicherweise nicht in seinem besten Licht präsentiert, ist es für einen Verkäufer weitaus besser, sich auf dieses Thema vorzubereiten, als es zu tun Hinterlassen Sie einen Anflug von Zweideutigkeit, der die Begeisterung eines Käufers abkühlt.

7. Den Verkauf verhandeln

Fünf Schlüsselqualifikationen für die Verhandlung des Verkaufs Ihres Unternehmens

Über den Verkauf Ihres Unternehmens zu verhandeln ist etwas, das Finesse und Einfühlungsvermögen erfordert. Hier zeigen wir Ihnen, was Sie tun und was Sie nicht tun sollten und wie Sie zu einem einvernehmlichen Ergebnis kommen. Das Aushandeln des Verkaufs eines Geschäfts ist ein Prozess, der Sensibilität und gesunden Menschenverstand sowie eine gewisse Entschlossenheit erfordert. Während jeder Ansatz anders sein wird, gibt es einige definitive Dos und Don’ts. Um diesen alles entscheidenden Handschlag zu erreichen, stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden 5 wichtigsten Verhandlungsfähigkeiten verwenden:

7.1 Zwischenmenschlich

Es gibt nichts wie die menschliche Berührung. Nachdem Sie eine ernsthafte Anfrage zu Ihrem Unternehmen erhalten haben, ist es empfehlenswert, sich vor Beginn der Verhandlungen informell mit Ihrem potenziellen Käufer in Verbindung zu setzen. Während Sie die Anwälte zu Rate ziehen müssen, um das Geschäft in der Due-Diligence-Phase des Verkaufsprozesses auszubügeln, sollte Ihr erster Kontakt mit einem Käufer die Kernbedingungen und Ihre allgemeinen Ziele abdecken. Zum jetzigen Zeitpunkt haben Sie vielleicht beide einen Richtwert für den Verkaufspreis vor Augen, aber der endgültige Betrag wird erst nach Abschluss aller Untersuchungen ausgeschlagen, und beide Parteien geben sich mit dem zufrieden, was auf dem Tisch liegt.

Derzeit sind andere wirtschaftliche und prozessuale Bedingungen, die die Grundlage für weitere Verhandlungen bilden, wichtiger, einschließlich eines möglichen Verkäufer-Rücknahme-Protokolls, wenn eine Partei vor Ablauf der Übergangsfrist aussteigen möchte und das Betriebskapital, das in der EU bestehen wird Geschäft an der Verkaufsstelle.

Hören Sie genau zu, was Ihr potenzieller Käufer sagt: Ihre Ohren, nicht Ihr Ego, sollten in dieser Phase zum Einsatz kommen. Wenn Sie viele Fragen stellen, werden Sie feststellen, was dieser Käufer wirklich von dem Geschäft will und vor allem eine klare Vorstellung davon, was Sie kontrollieren können und was nicht.

Wenn Sie die Wünsche Ihres Käufers genau kennen, können Sie letztendlich konstruktiver vorgehen.

7.2 Sorgfältige Ehrlichkeit

Transparenz ist offensichtlich ein wichtiger Faktor für jeden Käufer. Sie möchten sich sicher fühlen, dass der Zustand und das Potenzial Ihres Unternehmens Ihren Angaben entsprechen. Denken Sie jedoch daran, dass die Art und Weise, wie Sie die Fakten darstellen, genauso wichtig sein kann wie die Fakten selbst. ‘Das erste Treffen mit potenziellen Käufern ist der Schlüssel; Fehler in dieser Phase sind schwer zu beheben und führen in der Regel zum Ausfall. Es ist eine echte Fähigkeit, alle wichtigen Fakten, insbesondere die heiklen, offenzulegen, ohne die Attraktivität des zum Verkauf stehenden Geschäfts zu verlieren. ‘ so ein Manger. Ein bisschen Kontrolle ist auch eine gute Idee: Denken Sie daran: Je mehr Sie sagen, desto mehr geben Sie preis.

7.3 Flexibilität

Der Kompromiss ist das Herzstück eines jeden Geschäftsverkaufs. Als Verkäufer müssen Sie daher bereit sein, sich auf bestimmte Probleme einzulassen: “Unflexibel zu sein und die Gesamtvereinbarung aus den Augen zu verlieren, wenn ein Deadlock wegen kleinerer Probleme erreicht ist, ist ein sicherer Weg, einen Verkauf zu verlieren.” sagt ein Manager. Der Einsatz eines Vermittlers bei der Aushandlung der Einzelheiten eines Verkaufs ist unerlässlich:

‘Es ist die Aufgabe eines guten Maklers, den Prozess diplomatisch zu verwalten und beide Parteien durch den Prozess zu führen, während er sie unterrichtet und ihre Erwartungen oder Wahrnehmungen innerhalb der Grenzen der anderen Partei und der Struktur hält, für die der Makler das beste Ergebnis erwartet erreicht. ‘

7.4 Selbstvertrauen

Hier geht es darum, Ihren Wert zu kennen. Wenn Sie sich nicht für Ihr Geschäft begeistern, können Sie nicht erwarten, dass es sich um einen Käufer handelt. Denken Sie darüber nach, wie weit Sie sich von diesem Unternehmen entfernt haben, als Sie angefangen haben, und wie weit es fortgeschritten ist. Nehmen Sie diese Energie in den Verhandlungsraum. Haben Sie das beste Vermögen Ihres Unternehmens auf der Hand und fragen Sie sich, was für diesen Käufer besonders interessant sein könnte. Es mag verlockend sein, aber machen Sie keine Versprechungen, die Sie nicht einhalten können, und seien Sie sehr vorsichtig, wenn Sie zu viel Rabatt anbieten, nur um den Verkauf abzuschließen. Auf der anderen Seite, wenn der Käufer dem vollen Angebotspreis zugestimmt hat, seien Sie nicht zu eifrig und versprechen Sie Dinge in Bezug auf Lagerbestände und Timings, die nicht erreichbar sind.

Und lassen Sie sich niemals in eine Situation bringen, in der Sie sich nicht an alternative Käufer wenden können:

„Die Gewährung einer Käufer-Exklusivität beim ersten Treffen ist ein weiterer häufiger Fehler, den Ihre Berater nicht zulassen werden. Mir ist eine Besprechung bekannt, bei der ein sehr erfahrener Käufer, der im Begriff war, eine sehr positive erste Besprechung zu hinterlassen, den Verkäufer um einen Händedruck gebeten hat. Der Verkäufer hörte nicht richtig und brachte den Käufer unabsichtlich auf die Idee, er hätte beim Händeschütteln Exklusivität zugestimmt.

7.5 Selbstkontrolle

Wenn es auf die Zeit ankommt und Sie einen Käufer davon überzeugen möchten, dass Ihr Geschäft besser ist als jedes andere auf dem Markt, wird es schwierig sein, Ihren inneren Verkäufer nicht herauszulassen. Die Kunst des Verhandelns ist jedoch keine Übung des Verkaufs: Es muss eine ausgewogene Diskussion sein. Denken Sie an Kofi Annan, nicht an Del-Boy Trotter.

Wenn Sie sich für ein klassisches Verkaufsgespräch entscheiden, könnte dies Ihren Käufer abschrecken. Versuchen Sie stattdessen, alle Vermögenswerte Ihres Unternehmens zu vernichten: „Dies ist, was wir tun und was wir anbieten können. Wie könnte das für dich funktionieren? ‘Und wenn Sie zuversichtlich sind, welche Chance Sie bieten, bleiben Sie standhaft und lassen Sie sich nicht von den Nerven ab.

8.Unternehmensbörse und Digitalisierung

In der Vergangenheit konnten Sie als Unternehmer oder Investor auf Grund von Inseraten nach geeigneten Firmen die zum Kauf angeboten werden. Aktuell gibt es einige Unternehmensbörsen im Internet die diesen Service in einer Datenbank zur Verfügung stellen. Zukünftig weerden die Möglichkeiten der Digitalisierung diese Prozesse der Kontaktaufnahme noch weiter vereinfachen.

9. Industrie 4.0 bestimmt den Unternehmenskauf ..

Unternehmen die verkauft werden möchten solten auf jeden Fall die Kriterien für Industrie 4.0 erfüllen. Überprüfen Sie als Unternehmer ständig ob Ihr Unternehmen den Anforderungen entspricht.

10. Trends beim Unternehmensverkauf beachten …

Folgt man den aktuellen Trends so ist die Digitalisierung auch eine Basis für weitere Veränderungen. Während in der Vergangenheit Angebote und Nachfrage telefonsich oder über Print-Medien ausgetauscht wurde ist die Entwicklung via Internet rasant. Die Unternehmens-Exposes können schnell ausgetauscht werden und in Unternehmensbörsen hinterlegt werden. Somit können die Interessenten ganz einfach und schnell Kontkat mit dem Verkäufer aufnehmen und auch entsprechende M&A-Spezialisten finden.

11. Künstliche Intelligenz KI für die Suche verwenden ..

In der heutigen Zeit können Sie so gut wie alles bewerten, warum nicht auch gute Unternehmensgebote durch Künstliche Intelligenz bewerten lassen? So könnte das System mittels Künsterliche Intelligenz eine Vorschlagsliste für die potentiellen Käufer erstellen. Mögliche Faktoren die für eine Vorschlagliste berücksichtigt werden könnten sind:

1. Finanzierungsplan der Firma

2. Lieferantenbeziehungen der Firma

3. Kundenbeziehungen der Firma

 

Eine Empfehlung zum Schluss: Nutzen Sie die am schnellsten wachsende Unternehmensbörse next generation von HSC Personalmanagement …

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Unternehmensbörse HSC als Service ? Verkaufsangebote
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Unternehmensbörse HSC in Deutschland als Service ? Verkaufsangebote für Sie .. In der Unternehmensbörse von HSC finden Sie Verkaufs-Angebote für die Unternehmensnachfolge oder auch für aktuelle Unternehmensbeteiligungen.
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