Headhunter: 5 Dinge, die Sie möglicherweise falsch machen, wenn Sie einen Headhunter für Ihr Unternehmen auswählen

Headhunter: 5 Dinge, die Sie möglicherweise falsch machen, wenn Sie einen Headhunter für Ihr Unternehmen auswählen

Was Sie in diesem Artikel erfahren? Welche Möglichkeiten gibt es einen Headhunter auszuwählen und welche Fehler können Sie dabei vermeiden. Um welche Auswahlmöglichkeiten geht es?

• den Headhunter auswählen
• einen Headhunter beauftragen
• den Headhunter bezahlen
• die richtige Headhunter Vorgehensweise
• eine Headhunter Liste als Übersicht zur Vorauswahl für Sie
  
• die Executive Search Headhunter in Deutschland, Österreich und der Schweiz

Bei einer durchschnittlichen Amtszeit bei Fach- und Führungskräften von 8 Jahren in einem Unternehmen kann die Investition in die Zusammenarbeit mit einem Headhunter ein kluger Schachzug für die Rekrutierung von neuen Teams sein. Angesichts der jüngsten Gesundheitspandemie bzw. Wirtschaftskrise wirken die Rekrutierungsteams der Unternehmen besonders festgefahren sein, wenn sie Positionen neu besetzen haben. Sie benötigen möglicherweise eine bessere Alternative, um schnell gute Talente zu finden, insbesondere technische Talente. Der Einsatz eines Headhunters kann Ihnen viele Vorteile verschaffen. Die direkte Ansprache von Führungskräften durch den Executive Search ist immer noch die erfolgreichste Methode wenn es um neues Führungspersonal geht.

Headhunter finden Spezialisten im Bereich Fach- und Führungskräfte

In welchen Umfeld bewegt sich gerade der Personalmarkt?

Unter dem Deckmantel der Krise plant Lufthansa nun anscheinend, die 100%ige Tochter „Germanwings“ abzuwickeln, und die 1400 Mitarbeiter*innen zu entlassen. Kaufhof droht Insidern zufolge die Schließung viele Warenhäuser und ein weiterer Abbau von Stellen. Bis zu 80 der knapp über 170 Warenhäuser seien nach aktuellem Diskussionsstand vom Aus bedroht. IBM Deutschland hat die zuständigen Betriebsratsgremien über Pläne informiert, gegen fast 1.000 Angestellte die Kündigung auszusprechen. Die Menge an Talente die jetzt verfügbar sind ist umwerfend. Einstellungsteams müssen in der Lage sein die Talente so schnell wie möglich zu gewinnen.

Was ist aber mit Headhunting gemeint?

• eine Definition für das Headhunting
• für wenn arbeitet ein Headhunter
• gibt es Kosten für den Bewerber
• der richtige Headhunter für Jobsuchende
• einen Headhunter kontaktieren

Sie sind vielleicht etwas skeptisch gegenüber der Wirksamkeit von Headhuntern. Wer weiß schon besser als Sie als Personalabteilung über Ihre Firmen-Kultur bescheid? Headhunting scheint ein undurchsichtiges Thema zu sein, insbesondere für Unternehmen.

Die Arbeitgeber geben bereits einen enormen Betrag für die Neu-Einstellungen von Personal aus – nach Schätzungen der Branchenkenner im Bereich Unternehmensberatung Executive Search sind das in den USA rund 4.129 USD pro Arbeitsplatz . Bevor Sie einen Headhunter anrufen, um den Rekrutierungsprozess Ihres Unternehmens abzuwickeln, sollten Sie diese fünf wichtigsten Missverständnisse über den Headhunting-Prozess kennenlernen.

Zunächst beauftragt ein Arbeitgeber einen Headhunter (oder eine Personalagentur) und sendet eine Beschreibung des gesuchten Kandidaten. Der Headhunter arbeitet dann daran, die genaue Übereinstimmung für den Arbeitgeber zu finden.

Es gibt zwei verschiedene Arten von Headhuntern: diejenigen, die auf der Basis von Retainern arbeiten, und diejenigen, die auf der Basis von Erfolg arbeiten. Bei der Arbeit auf Retainer-Basis stellt der Headhunter dem Kunden die Durchführung der Suche in Rechnung. Für erfolgsbasierte Fälle erhält der Headhunter einen Prozentsatz vom Jahreszielgehalt des neu eingestellten Mitarbeiters. Das Modell mit den höchsten Erfolgsaussichten bei Führungskräften ist nachweislich einen der TOP-Headhunter in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu beauftragen. In der Liste der TOP-Headhunter sind die Personalberatungen in einer Übersicht für Sie zusammengestellt.

Hier sind die möglicherweise größten Missverständnisse bei der Beauftragung der Headhunter:

1. “Headhunter werden nur für Einzelpersonen verwendet”

Was sind die typischen Fraqgestellungen wenn es um Headhunter geht?

• das Verhalten wenn ein Headhunter anruft
• die besten Headhunter Firmen finden
• eine Headhunter Liste als Übersicht für die Unternehmen
  
• was macht einen guten Headhunter aus

Eines der größten Missverständnisse ist, dass ein Headhunter eine Stelle für einen Arbeitssuchenden findet.

Headhunter arbeiten in der Regel für Unternehmen, nicht für Arbeitssuchende. Sie gehen Lebensläufe durch, suchen die Potenziale aus und senden die Auswahl der geprüften Kandidaten an das Kundenunternehmen. Einstellungsteams haben ihre eigenen Praktiken, wie sie die Kandidaten sortieren und auswählen. Sie werden sich mit dem Personalvermittler in Verbindung setzen, um die Bewerber, an denen sie interessiert sind, einzuladen.

Sie orientieren sich an den Vorgaben der Unternehmen

Da Headhunter für Unternehmen arbeiten, konzentrieren sie sich darauf, den richtigen Kandidaten für ihren Firmenkunden zu finden. Ziel ist es, den richtigen Kandidaten für das Unternehmen zu finden und nicht für jeden einzelnen Arbeitssuchenden, der sich an die Agentur wendet, einen Job zu finden. Das Unternehmen kann sicher sein, dass es im besten Interesse des Headhuntern liegt, die richtigen Kandidaten zu finden.

2. „Meine Firma kann keinen Headhunter beauftragen. Sie verstehen mein Geschäft nicht “

Einige Rekrutierungsteams zögern, den Auswahlprozess an einen Headhunter auszulagern, hauptsächlich aufgrund der Tatsache, dass sie befürchten, dass der Headhunter ihr Geschäft nicht versteht. Deshalb ist die Auswahl eines kompetenten Headhuntern ein Muss. Es zeigt die grundlegendste Aufgabe auf, die ein ausgezeichneter Headhunter übernehmen könnte: das Verständnis der Unternehmenskultur eines Kunden und das Verständnis der Branche des Kunden. Dies macht einen grundlegenden Unterschied in Bezug auf Zeitersparnis und Vertrauensbildung.

Die besten Headhunter für Ihr Geschäft

Die besten Headhunter sind oft branchenspezifisch. Sie haben den Puls ihrer Fachbranche und verstehen, wie diese funktioniert, einschließlich bestimmter Einstellungspraktiken. Ironischerweise können Einstellungsprozesse innerhalb einer Branche eine Wissenslücke für Geschäftsinhaber darstellen. Beispielsweise weiß ein Geschäftsinhaber möglicherweise nicht, welche Fähigkeiten steigen und welche Gehälter steigen. Diese Art von Wissen wird benötigt, um die besten Kandidaten zum besten Preis zu finden. Headhunter verstehen nicht nur mehr über die jeweilige Unternehmenskultur, sondern denken auch daran, wohin das Unternehmen seine Unternehmenskultur führen möchte. Besonders beliebt sind gerade in Krisenzeiten der Einsatz von Interim Manager. Diese bieten große Erfahrungspotentiale und werden daher auch über Headhunter gesucht. Wenn das Erreichen von Diversität-Zielen für den Vorstand und die Teammitglieder wichtig ist, sorgt ein erfahrener Headhunter dafür, dass der Auswahlprozess diversifiziert wird. Ein Unternehmen möchte möglicherweise Kandidaten finden, die Erfahrung in einem abgelegten Unternehmen haben.

3. „Sie werden uns helfen, die Karrieren unserer Teams zu gestalten.“

Karrierecoaches werden dafür bezahlt, eine Person in ihrer Karriereentwicklung zu begleiten und Ratschläge zum Erreichen von Zielen zu geben. Sie sind keine Karrieretrainer. Die Pflicht eines Headhuntern besteht darin, den besten Kandidaten für das Unternehmen zu finden, für das er rekrutiert. Sie überprüfen die Geschichte und Erfahrung eines Kandidaten und arbeiten daran, offene Stellen innerhalb von Organisationen zu besetzen. Wenn ein Rekrutierungsteam Klarheit über seinen nächsten beruflichen Schritt gewinnen möchte, sollte es in Betracht ziehen, einen Karriere-Coach für die Durchführung eines Workshops oder Seminars einzustellen.

4. „Personalvermittlungsfirmen sind effektiver als einzelne Headhunter“

Im Allgemeinen tendieren Unternehmen dazu, Firmen für ihren gesamten Einstellungsbedarf zu beauftragen. Dies ist besonders effektiv, wenn Sie eine große Anzahl von Rollen einstellen müssen, z. B. Kundendienstrollen. Es kommt jedoch eine Zeit, in der Unternehmen spezialisierte Talente benötigen. Möglicherweise müssen sie eine Führungskraft, ein Gründungsmitglied oder jemanden mit einer sehr gefragten Fähigkeit finden. Kurz gesagt, sie suchen nach spezialisiertem Talent. In diesem Fall suchen Unternehmen häufig nach einem kuratierteren Suchmittel: unabhängigen Headhuntern. Eine Alternative zu ganzen Firmen, unabhängigen Headhuntern sind sehr hilfreich, wenn Unternehmen eine Position schnell besetzen müssen und nach einer schnellen Reaktionszeit suchen. Normalerweise arbeiten diese unabhängigen Headhunter in einer Nischenbranche und sind mit dem derzeit verfügbaren Talentpool bestens vertraut. Sie kennen Kandidaten oft persönlich, nachdem sie zuvor mit ihnen zusammengearbeitet haben. Für Unternehmen bietet die Zusammenarbeit mit einem qualifizierten, individuellen Headhunter möglicherweise eine schnelle Möglichkeit, Nischentalente zu gewinnen.

5. “SIE WOLLEN MIR NUR DEN KANDIDATEN MIT DEM HÖCHSTEN GEHALT VERKAUFEN”

Headhunter stöbern in einem Haufen Talente auf der Suche nach der besten Passform, nicht nach der lauwarmen Passform mit einem höheren Gehalt. Headhunter möchten ihre eigenen Kunden ständig begeistern, damit sie immer wieder zurückkehren können. Professionelle Headhunter arbeiten auch mit Rekrutierungsteams zusammen, um herauszufinden, was wirklich am besten zum besten Preis passt. Professionelle Headhunter möchten, dass Kunden glücklich sind und wissen, dass sie das Talent ihres Geldes bekommen. Unabhängig davon, ob es sich um eine Rekrutierungsfirma oder einen unabhängigen Headhunter handelt, kann die Köder-und-Schalter-Methode nur einmal angewendet werden. Ein Personalchef wird sie nicht mehr verwenden. Wie das Sprichwort sagt: „ Mach mich einmal zum Narren, schäme dich; täusche mich zweimal, schäme dich für mich “.

Headhunter sind die Profis in der Personalvermittlung

Headhunter wollen ihren Ruf schützen. Die meisten Rekrutierungsfachleute, die eine enge Beziehung zu ihrem Kunden pflegen möchten, empfehlen einen schlecht bezahlten Kandidaten, der ihre Kriterien erfüllt und die Chance hat, die Erwartungen zu übertreffen, und nicht den Kandidaten, der einen bequemen Gehaltspreis hat. Headhunter möchten, dass die Arbeitgeber glücklich sind, damit ihr Geschäft in Zukunft wieder zurückkehrt.

HSC Personalmanagement ist einer der führenden Personalberatungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf…

 

 

✅ Wo können sie also einen Top Headhunter finden?

..und wenn Sie von einer Möglichkeit zur nächsten blicken, kann Ihr Interesse irgendwann auf der Idee beruhen, eine andere Person zur Unterstützung bei der Suche nach einem neuen Arbeitsplatz zu bewegen. Jemand, der mit dem Arbeitsmarkt besser vertraut ist und im Idealfall Insider-Zugang zu Einstellungsunternehmen und den  Managern hat. Kurz, irgendwann überlegen Sie sich vielleicht, mit einem Headhunter zusammenzuarbeiten, um einen neuen Job zu finden.
Hier helfen die Personalberatungen mit externer Unterstützung durch Personalvermittlungen wie die HSC Personalmanagement.
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Natürlich tauchen dann die Fragen auf, besonders wenn Sie noch nie zuvor mit einem Headhunter zusammengearbeitet haben.

✅ Was ist Headhunting und was macht ein Headhunter?

Die übliche Definition ist, dass ein Headhunter eine Person ist, die als unabhängiger Auftragnehmer arbeitet und von einem Unternehmen eingestellt wird, um einen geeigneten Kandidaten für eine bestimmte Position in diesem Unternehmen zu finden.
Im Gegensatz zu anderen Mitgliedern der Arbeitswelt nimmt ein Headhunter eine aktive Rolle bei der Suche nach Kandidaten ein.
Das bedeutet, dass Headhunter nicht darauf warten müssen, dass Arbeitssuchende und andere potenzielle Kandidaten auf sie zukommen, sondern Networking-Ressourcen wie LinkedIn, Xing, Facebook und Jobmessen nutzen, um potenzielle Kandidaten für die von ihnen vertretenen Positionen zu kontaktieren.
Traditionell ist ein Headhunter nur in der Anfangsphase des Einstellungsprozesses involviert.
Das heißt, sobald ein Headhunter einen Kandidaten gefunden hat, die er für die offene Position seines Kunden geeignet ist, wird ein Headhunter nur noch den Kandidaten in das Personalunternehmen einführen und möglicherweise ein erstes Interview planen. Hier helfen die Personalberatungen mit externer Unterstützung durch Personalvermittlungen wie die HSC Personalmanagement.
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Alle folgenden Einstellungsschritte, wie Gehaltsverhandlungen, zweite Interviews usw., schließen den Headhunter nicht unbedingt ein.
Es ist unglaublich wichtig zu verstehen, wie ein Headhunter mit seinem Kunden, daher dem von ihm vertretenen Personalunternehmen, zusammenarbeitet.
Darüber hinaus können Sie besser nachvollziehen, wo die Motivation des Headhunters darin liegt, einen neuen Job für Sie zu finden, was ebenfalls äußerst wichtig ist.

✅ Was kostet ein Headhunter?

Die unterschiedlichen Honorarmodelle orientieren sich meist nach der Art der Beratung und regeln vor allem die zahlungsauslösenden Ereignisse der Honorarbestandteile.
Contingency (erfolgsbasiert)
Der Großteil bzw. das gesamte Honorar ist an den Besetzungserfolg geknüpft und ist i.d.R. erst bei Unterzeichnung des Arbeitsvertrages durch den zu suchenden Kandidaten fällig.
Retainer (Ratenzahlungen)
Ein großer Teil des Honorars ist nicht an den Besetzungserfolg geknüpft und bereits zu Beginn der Auftragserteilung wird ein Teil des Honorars fällig.
Eine typische Form ist der Dreier-Retainer, bei dem je eine Rate bei Auftragserteilung, Präsentation der Shortlist und bei Kandidatenunterschrift in Rechnung gestellt wird.
Die Anzahl und die Höhe der einzelnen Raten wird heutzutage immer individueller gestaltet und ist Verhandlungssache der beiden Parteien.
Verwendung der Honorarmodelle
Dass Personalberater i.d.R. nicht erfolgsbasiert entlohnt werden, liegt in der Natur des Projektablaufs. Denn schon bevor Kandidaten vorgestellt werden, fallen Kosten für deren Identifikation, Ansprache und Bewerbungsgespräche an. Dienstleister betreiben hauptsächlich ein Matching mit bestehenden Datenbanken.

✅ Was bedeutet Personalvermittlung?

Personalvermittlung bedeutet die Vermittlung von geeignetem Personal an einen Arbeitgeber. Die Personalvermittlung wird meist von Arbeitgebern finanziert, um die Nachfrage nach Personal zu decken und offene Stellen zu besetzen. Abzugrenzen ist die Personalvermittlung von der Arbeitsvermittlung, die meist von Arbeitssuchenden in Anspruch genommen wird und bei einer privaten Arbeitsvermittlung in der Regel auch von diesen finanziert wird. Eine Arbeitsvermittlung durch öffentliche Einrichtungen, z. B. die Bundesagentur für Arbeit, wird durch öffentliche Hand finanziert. Unternehmen greifen aus verschiedenen Gründen auf die Personalvermittlung zurück, z. B. wenn ihre Kernkompetenz nicht im Personalwesen liegt oder der eigene Recruiting-Aufwand zu hoch wäre. Oft wird ein Personalvermittler eingeschaltet, um aufkommenden Personalbedarf rasch zu decken, etwa bei Auftragsspitzen. Erfolgt die Deckung vorübergehend, geschieht das z. B. im Rahmen der Zeitarbeit. Auch die Suche nach qualifizierten Mitarbeitern, Fach- und Führungskräften, die über den Arbeitsmarkt nur schwer zu rekrutieren sind, kann über die Personalvermittlung erfolgen.