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👉 Was ist Verkaufsförderung

Veröffentlicht am: 26.07.2023
Aktualisiert am: 25.09.2025
Autor des Beitrags: Dipl.-Ing. Heike Leitner

Alles was Du über Verkaufsförderung wissen solltest

Was bedeutet Verkaufsförderung?

Verkaufsförderung bezieht sich auf Marketing- und Vertriebsaktivitäten, die darauf abzielen, den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zu steigern. Das Hauptziel der Verkaufsförderung besteht darin, Kunden dazu zu motivieren, schneller eine Kaufentscheidung zu treffen oder größere Kaufmengen zu tätigen. Verkaufsförderung kann verschiedene Formen annehmen, darunter:

Preisnachlässe und Sonderangebote: Rabatte, Sonderpreise und zeitlich begrenzte Angebote sollen Kunden dazu ermutigen, sofort zu kaufen.
Geschenke und Gratiszugaben: Das Angebot von kostenlosen Produkten oder Zusatzleistungen kann die Attraktivität eines Angebots erhöhen.
Treueprogramme: Kundenbindungsprogramme belohnen wiederholte Käufe und fördern die Kundenloyalität.
Wettbewerbe und Gewinnspiele: Wettbewerbe und Gewinnspiele können Kunden dazu anregen, an Aktionen teilzunehmen und dabei Produkte zu erwerben.
Verkaufsförderung am Point of Sale: Dies umfasst die Platzierung von Produkten an auffälligen Stellen im Laden oder die Verwendung von Aufstellern und Plakaten, um Kunden auf Sonderangebote aufmerksam zu machen.
Proben und Testprodukte: Das Verteilen von kostenlosen Proben oder Testversionen ermöglicht es Kunden, ein Produkt auszuprobieren, bevor sie es kaufen.
Cross-Selling und Upselling: Mitarbeiter im Verkauf können Kunden dazu ermutigen, zusätzliche Produkte oder teurere Varianten zu kaufen.
Direktmarketing: Die Verwendung von E-Mails, Flyern, Katalogen und anderen direkten Kommunikationsmitteln, um Kunden auf Angebote aufmerksam zu machen.
Verkaufsförderung im Online-Marketing: Dies kann Online-Werbeaktionen, E-Coupons, Flash-Verkäufe und ähnliche Taktiken umfassen, um Kunden online zum Kauf zu bewegen.